這四種預(yù)協(xié)商策略對(duì)于建立和維持健康的渠道，處理具有挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售對(duì)話(huà)，增加獲勝概率以及取得更好的結(jié)果至關(guān)重要。因?yàn)橥ǔＴ阡N(xiāo)售培訓(xùn)和入職培訓(xùn)中就缺少適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售談判，所以許多銷(xiāo)售組織都存在嚴(yán)重的銷(xiāo)售談判問(wèn)題：他們的銷(xiāo)售渠道中充滿(mǎn)了最終將停滯的死胡同。通常，發(fā)生這種情況是因?yàn)楣艿乐胁粦?yīng)該存在一些交易，并且 許多交易都沒(méi)有機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)關(guān)閉。掌握銷(xiāo)售談判始于關(guān)鍵的預(yù)談判技巧。成功的銷(xiāo)售談判的這四個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)將向酒莊vi設(shè)計(jì)顯示在何處重定向酒莊vi設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)以增加獲勝幾率。

談判之前：保證成功的四種策略 

• 情緒控制

• 情緒控制不僅僅針對(duì)談判桌。這是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中每個(gè)步驟的基礎(chǔ)。

大多數(shù)銷(xiāo)售流程和技術(shù)都始于情感控制，但這并不意味著酒莊vi設(shè)計(jì)沒(méi)有情感。 這意味著酒莊vi設(shè)計(jì)不要讓情緒驅(qū)動(dòng)酒莊vi設(shè)計(jì)的行為。情緒控制意味著酒莊vi設(shè)計(jì)要意識(shí)到自己的情緒及其負(fù)面影響，以便最好地控制自己所說(shuō)的話(huà)和所做的事情。表現(xiàn)最佳的人可以快速識(shí)別并應(yīng)對(duì)破壞性情緒，例如恐懼，不確定性，懷疑，渴望和依戀。 他們有頭腦的存在來(lái)抑制這些破壞性的情緒，然后再使他們衰弱。

資質(zhì)

唯一達(dá)到談判階段的交易應(yīng)完全合格。然而，對(duì)于質(zhì)量低劣的交易來(lái)說(shuō)，彎腰到后期的處理過(guò)程只會(huì)導(dǎo)致下水道堵塞，就像下水道堵塞一樣，這是很普遍的。應(yīng)該被取消資格的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束。 對(duì)于銷(xiāo)售渠道缺乏活力的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)普遍的問(wèn)題，因?yàn)樗麄內(nèi)狈θ粘Ｌ降V機(jī)會(huì)來(lái)堅(jiān)持應(yīng)取消資格的交易。不符合公司資格要求的交易永遠(yuǎn)無(wú)法成功進(jìn)行談判，因此至關(guān)重要的是，必須有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)入流程成熟階段的所有交易進(jìn)行資格鑒定。

酒莊vi設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)

有效的發(fā)現(xiàn)對(duì)于成功至關(guān)重要。 掌握發(fā)現(xiàn)涉眾的情緒和業(yè)務(wù)需求的能力為酒莊vi設(shè)計(jì)提供了巨大的優(yōu)勢(shì)。良好的發(fā)現(xiàn)可以確保酒莊vi設(shè)計(jì)提出的解決方案將與客戶(hù)明確表達(dá)的目標(biāo)和問(wèn)題有意義地保持一致。它還為酒莊vi設(shè)計(jì)提供了解決談判桌上異議的生命線：

• “嗯，這要花很多錢(qián)。”

• “是的，我們解決了酒莊vi設(shè)計(jì)的很多問(wèn)題。”
  

• “酒莊vi設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)似乎更便宜了。”
  

• “盡管我對(duì)我們?yōu)榫魄fvi設(shè)計(jì)表達(dá)的結(jié)果提供解決方案的過(guò)程充滿(mǎn)信心，但我很樂(lè)意幫助酒莊vi設(shè)計(jì)降低總體成本。 因此，讓我們仔細(xì)研究一下用于組裝解決方案的目標(biāo)，并將其中一些移至后續(xù)階段，以降低初始成本。”
  

• “為什么這么貴？”
  

• “我們已經(jīng)組裝了一個(gè)解決方案，該解決方案已仔細(xì)地映射到酒莊vi設(shè)計(jì)表達(dá)的目標(biāo)和期望的結(jié)果。 我認(rèn)為酒莊vi設(shè)計(jì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)個(gè)性化解決方案，該解決方案具有競(jìng)爭(zhēng)力，該解決方案可以解決酒莊vi設(shè)計(jì)想考慮的所有問(wèn)題。如果沒(méi)有出色的發(fā)現(xiàn)，那么即使不是無(wú)法處理并仍然保護(hù)酒莊vi設(shè)計(jì)的利潤(rùn)，這些對(duì)話(huà)也會(huì)變得更具挑戰(zhàn)性。

酒莊vi設(shè)計(jì)堅(jiān)持銷(xiāo)售流程

酒莊vi設(shè)計(jì)堅(jiān)持銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)增加談判中獲勝的可能性。在談判桌上取得成功的每一步都起著不可或缺的作用。許多新秀或過(guò)于興奮的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員都迎合了客戶(hù)的異想天開(kāi)和要求。 而且，通過(guò)餐飲，他們走出了定義的銷(xiāo)售流程。這些銷(xiāo)售專(zhuān)家在發(fā)現(xiàn)價(jià)格之前先討論價(jià)格，并在利益相關(guān)者訪談之前發(fā)送估算值。他們?cè)诹私忸A(yù)期的結(jié)果和成功標(biāo)準(zhǔn)之前會(huì)提供解決方案。 他們?cè)诔蔀槭走x供應(yīng)商之前先進(jìn)行條款和條件談判。 這些銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員甚至在召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行審核之前先發(fā)送建議。這些都是代價(jià)高昂的錯(cuò)誤，它們犧牲了杠桿作用并削減了利潤(rùn)率。 這種行為使酒莊vi設(shè)計(jì)有能力贏得損失，并經(jīng)常導(dǎo)致機(jī)會(huì)喪失和傭金減少。

超高績(jī)效的銷(xiāo)售人員會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)來(lái)提高獲勝幾率。他們具有創(chuàng)造性的方式來(lái)將潛在客戶(hù)的可塑需求轉(zhuǎn)變到他們的銷(xiāo)售流程中。酒莊vi設(shè)計(jì)在將客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)和決策過(guò)程與他們自己的銷(xiāo)售過(guò)程保持一致方面很有才華并有目標(biāo)。

贏得勝利，然后談判

因此，請(qǐng)記住，酒莊vi設(shè)計(jì)贏得勝利要早在酒莊vi設(shè)計(jì)坐下來(lái)進(jìn)行談判之前就已經(jīng)開(kāi)始了。 保持勤奮認(rèn)真。 堅(jiān)持這一過(guò)程，并在每一步中保持情緒控制。 進(jìn)行這些更改之后，酒莊vi設(shè)計(jì)將開(kāi)始發(fā)現(xiàn)需要關(guān)注實(shí)際銷(xiāo)售談判策略的地方有所不同。