銷售額仍在下滑，而不是廣州vi設(shè)計公司希望他們達(dá)到的水平？也許你需要改變你的角色。馬塞爾·普魯斯特（Marcel Proust）寫道：“真正的發(fā)現(xiàn)之旅不在于尋找新的風(fēng)景，而在于擁有新的眼光。”廣州vi設(shè)計公司如何看待自己作為銷售人員？如果你改變這種觀點會發(fā)生什么？在經(jīng)過驗證且可持續(xù)的銷售流程中，廣州vi設(shè)計公司的最終目標(biāo)是進行銷售。這樣做需要廣州vi設(shè)計公司與買家建立關(guān)系。如果廣州vi設(shè)計公司同意關(guān)系銷售正在成為銷售培訓(xùn)界的一個綽號，那么廣州vi設(shè)計公司需要什么來建立和培養(yǎng)這種關(guān)系？可能，你在想“我已經(jīng)知道了”，告訴我一些新的東西。如果你站在你的買家旁邊而不是站在你的買家對面會發(fā)生什么？想想成為買家的助手。當(dāng)你接受這個角色時，你會在整個買賣過程中獲得更高水平的承諾。廣州vi設(shè)計公司實際上是在幫助廣州vi設(shè)計公司的潛在客戶購買廣州vi設(shè)計公司的產(chǎn)品或服務(wù)。

你的行為表明他們的最大利益就是你的最大利益。

結(jié)果是一系列的試驗結(jié)束，看起來更像是協(xié)議聲明而不是銷售聲明。最好的例子之一是在新車或二手車的購買/銷售過程中。我們都知道銷售演習(xí)。我們與汽車銷售人員交談，他們將我們引向財務(wù)和保險 (FI) 人員，有時我們甚至最終會與總經(jīng)理 (GM) 或所有者交談。如果你是那個汽車銷售員，在所有這些交流中你站在哪里？廣州vi設(shè)計公司是在潛在客戶旁邊還是在 FI 人員或 GM 旁邊？廣州vi設(shè)計公司是否將自己定位在潛在客戶旁邊？如果廣州vi設(shè)計公司沒有坐在或站在廣州vi設(shè)計公司的潛在客戶旁邊，請更換位置。當(dāng)廣州vi設(shè)計公司的客戶認(rèn)為廣州vi設(shè)計公司在身體上和口頭上都站在他們一邊時，廣州vi設(shè)計公司在他們眼中就已經(jīng)提升了自己。結(jié)果是建立并鞏固了另一個層次的信任。通過改變廣州vi設(shè)計公司對自己在購買/銷售過程中的角色的看法，并更多地成為買家的助手，廣州vi設(shè)計公司將更接近廣州vi設(shè)計公司想要增加銷售額的目標(biāo)。