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他們沒有得到他們想要或需要的高質(zhì)量推薦的數(shù)量。我們聽到的技術(shù)并不能始終如一地發(fā)揮作用。這是因為我們經(jīng)常讓客戶猜測他們應(yīng)該推薦我們聯(lián)系誰。如果您真的想通過推薦成功構(gòu)建管道，您需要后退一步，思考您真正想要哪種類型的介紹。

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您的溝通過程的一部分應(yīng)該包括WIIFM或“對我有什么好處”。如果您的銷售人員有任何類型的傭金或績效獎金，這應(yīng)該相當(dāng)容易。

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暫停的另一個結(jié)果是，它讓你變得更有說服力，因為這個人自然會更投入。他們的注意力更好。他們更警覺。你培養(yǎng)了更好的溝通技巧。

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潛在客戶歸因是一種特定類型的營銷歸因，它使您能夠確定哪些營銷渠道和策略因產(chǎn)生潛在客戶而受到贊譽。

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首席營銷官可能犯的最昂貴的品牌重塑錯誤之一也是品牌重塑過程中的第一個錯誤。決定由哪個機構(gòu)處理您的品牌重塑涉及多種因素，包括工作質(zhì)量、行業(yè)經(jīng)驗和文化契合度。