在查看銷售團(tuán)隊(duì)的成功時(shí)，經(jīng)理常常只查看實(shí)際的銷售情況（業(yè)務(wù)結(jié)束）。當(dāng)然，這很重要-但銷售是一個(gè)滯后指標(biāo)。

如果安踏vi設(shè)計(jì)今天沒(méi)有關(guān)閉銷售，則表明安踏vi設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月來(lái)一直表現(xiàn)不佳。

到安踏vi設(shè)計(jì)無(wú)所事事的時(shí)候，安踏vi設(shè)計(jì)已經(jīng)很麻煩了。實(shí)際上，安踏vi設(shè)計(jì)將無(wú)可挽回。

那么，作為安踏vi設(shè)計(jì)銷售領(lǐng)導(dǎo)者，安踏vi設(shè)計(jì)如何創(chuàng)建領(lǐng)先指標(biāo)，以跟蹤今天所需的明天銷售行為？

安踏vi設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

答案是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。KPI是重要的領(lǐng)先指標(biāo)，可確保安踏vi設(shè)計(jì)擁有良好的渠道和未來(lái)的業(yè)務(wù)。

安踏vi設(shè)計(jì)提供了一種客觀的衡量方式，使安踏vi設(shè)計(jì)可以瞥見自己的未來(lái)-在改變方向或解決團(tuán)隊(duì)中的任何問(wèn)題之前為時(shí)已晚。

安踏vi設(shè)計(jì)確定要衡量哪些KPI以及如何正確對(duì)其進(jìn)行衡量的第一步是區(qū)分銷售渠道和銷售預(yù)測(cè)，這是許多安踏vi設(shè)計(jì)銷售專業(yè)人員混淆或不區(qū)分的兩個(gè)術(shù)語(yǔ)。

安踏vi設(shè)計(jì)銷售管道可以清楚地看到所有機(jī)會(huì)，而不論它們有多少機(jī)會(huì)被關(guān)閉，而預(yù)測(cè)是管道的子集，其中僅包括那些預(yù)期在定義的報(bào)告期內(nèi)將被關(guān)閉的合格機(jī)會(huì)。

正確定義的管道及其階段可幫助安踏vi設(shè)計(jì)組織銷售流程并為銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建有效的工具和基準(zhǔn)，從而使預(yù)測(cè)銷售團(tuán)隊(duì)的未來(lái)成功變得更加容易。

實(shí)際上，使用KPI可以使預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度降低5％以內(nèi)，這意味著安踏vi設(shè)計(jì)不僅將始終了解團(tuán)隊(duì)的當(dāng)前績(jī)效，而且還將了解可能遇到的障礙。

安踏vi設(shè)計(jì)銷售預(yù)測(cè)是一種用于預(yù)算和支出的前瞻性計(jì)劃工具，圍繞潛在客戶轉(zhuǎn)換成功情況衡量KPI（例如每潛在客戶的成本）可以幫助安踏vi設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)仡A(yù)算預(yù)算，并準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)收入。