廣州品牌策劃公司加入前20%高績(jī)效者的5個(gè)技巧

為什么任何公司或行業(yè)80% 的銷售額和收入都是由前20%的生產(chǎn)商創(chuàng)造的？而且，更重要的是，您今天可以開(kāi)始做什么才能成為該精英群體的一員？

準(zhǔn)備好腳本

當(dāng)您與潛在客戶和客戶打交道時(shí)，90% 的時(shí)間里您會(huì)遇到同樣的拒絕、推遲和反對(duì)，這難道不是真的嗎？80% 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍在通過(guò)他們的演示即興發(fā)揮，他們聽(tīng)起來(lái)很像。然而，前 20% 的人已經(jīng)完全準(zhǔn)備好了經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的腳本、反駁和技巧，使他們能夠通過(guò)看門(mén)人、過(guò)去的煙幕反對(duì)和銷售。

停止合格的潛在客戶 - 開(kāi)始取消他們的資格

如此多的廣州品牌策劃公司銷售代表和公司仍然相信銷售管道的想法，如果你把足夠的線索投入其中，一些就會(huì)變成交易。這種態(tài)度導(dǎo)致了大約十分之一的收盤(pán)率——并耗盡了你的精力和信心。前 20% 的人使用銷售氣缸，并且了解您無(wú)法關(guān)閉不合格的潛在客戶。下次當(dāng)你的潛在客戶告訴你“發(fā)送一些信息”時(shí)，問(wèn)他們，“當(dāng)然，如果你喜歡你所看到的，你什么時(shí)候下訂單？”

使用假設(shè)性問(wèn)題

80%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上是通過(guò)在第一次通話中提出封閉式問(wèn)題來(lái)制造煙幕式反對(duì)。而不是問(wèn)，“你是這方面的決策者嗎？” 廣州品牌策劃公司應(yīng)該使用前 20% 的技巧：“除了你自己，還有誰(shuí)參與了這個(gè)決定？”這消除了稍后會(huì)出現(xiàn)的“嗯，我必須向……展示這個(gè)”的反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)槟鷷?huì)提前知道誰(shuí)參與了決策過(guò)程。

隔離反對(duì)意見(jiàn)，不回答他們

前20% 的人不會(huì)考慮浪費(fèi)時(shí)間追逐煙幕，而是質(zhì)疑和孤立反對(duì)意見(jiàn)。下次有人反對(duì)你的價(jià)格時(shí)，說(shuō)：“我理解________，讓我問(wèn)你：（你的產(chǎn)品）的價(jià)格是否在你想花的地方（或在你的預(yù)算范圍內(nèi)），但如果價(jià)格不是這個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得這是你會(huì)采用的解決方案——你會(huì)繼續(xù)今天向我下訂單嗎？”除了是之外的任何答案，這不是反對(duì)意見(jiàn)！

練習(xí)完美

廣州品牌策劃公司實(shí)踐不會(huì)變得完美，它會(huì)使永久！只有實(shí)踐完美才能完美。這就是為什么前 20% 的人會(huì)在每次通話中投資、學(xué)習(xí)和使用最有效的銷售技巧！