本文主要對(duì)海爾集團(tuán)通過(guò)創(chuàng)新變革取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的原因進(jìn)行了闡述。首先從創(chuàng)新思維的引入、線上線下雙重布局及強(qiáng)大的技術(shù)支撐三個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析。通過(guò)這些措施，海爾集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)了在線上線下的雙重拓展，將品牌與消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起。

一、創(chuàng)新思維的引入

創(chuàng)新思維的引入是海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵之一。海爾集團(tuán)一直堅(jiān)信“創(chuàng)新是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”，因此從2009年開始，海爾集團(tuán)開始引入服創(chuàng)思維，將創(chuàng)新從產(chǎn)品延伸到服務(wù)領(lǐng)域。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，海爾集團(tuán)積極推進(jìn)O2O雙模式的拓展，并通過(guò)不斷創(chuàng)新提升營(yíng)銷效果。其中，海爾“全球家電網(wǎng)購(gòu)節(jié)”是重要的創(chuàng)新戰(zhàn)略。在第一個(gè)全球家電網(wǎng)購(gòu)節(jié)上，海爾集團(tuán)首次推出全品類免運(yùn)費(fèi)、跨品類享受折扣等優(yōu)惠政策，成功帶動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

隨著時(shí)間的推移，海爾集團(tuán)不斷完善優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，積極推動(dòng)全球家電網(wǎng)購(gòu)節(jié)的創(chuàng)新。2014年通過(guò)與阿里巴巴集團(tuán)合作、打造“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，海爾集團(tuán)網(wǎng)購(gòu)節(jié)再次取得成功。通過(guò)創(chuàng)新的策略、合理的定價(jià)和良好的售后服務(wù)，海爾集團(tuán)成為中國(guó)家電行業(yè)唯一一個(gè)在“雙十一”期間銷售額超過(guò)1億元的企業(yè)。這一成功背后，正是海爾集團(tuán)不斷創(chuàng)新的思想方式和家電行業(yè)首創(chuàng)的營(yíng)銷模式的支持。

創(chuàng)新思想對(duì)于海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功貢獻(xiàn)巨大。以創(chuàng)新思維為引領(lǐng)，海爾集團(tuán)不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)、營(yíng)銷的全方位創(chuàng)新。

二、線上線下雙重布局

線上線下雙重布局是海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的又一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。2014年，海爾集團(tuán)首次提出了“U+智慧家庭生態(tài)平臺(tái)”概念，打破了傳統(tǒng)家電企業(yè)線下管網(wǎng)傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)了線上線下互通。海爾集團(tuán)利用線上平臺(tái)破除傳統(tǒng)銷售模式的壁壘，通過(guò)線下直營(yíng)店的實(shí)體服務(wù)為線上產(chǎn)品背書，使得消費(fèi)者獲得信任，促進(jìn)了銷售增長(zhǎng)。

在此基礎(chǔ)上，海爾集團(tuán)于2015年5月正式發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+智慧家庭”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了家電與智能領(lǐng)域的深度融合。海爾集團(tuán)通過(guò)設(shè)立線上線下融合的智慧家居生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)生態(tài)鏈的管理和控制，滾動(dòng)推出智能冰箱、智能洗衣機(jī)、智能空調(diào)、智能凈水器等多款智能化家電產(chǎn)品，全面滿足了消費(fèi)者的需求。

海爾集團(tuán)通過(guò)線上線下雙重布局的營(yíng)銷策略，建立了完善的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)了線上線下全面的品牌推廣和銷售管理的緊密結(jié)合。這為海爾集團(tuán)的品牌效應(yīng)和銷售增量提供了強(qiáng)有力的支撐。

三、強(qiáng)大的技術(shù)支撐

強(qiáng)大的技術(shù)支撐是海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的又一個(gè)重要因素。為保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效性，海爾集團(tuán)依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷全方位的覆蓋。其中，海爾集團(tuán)通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘及用戶行為分析，建立了客群畫像，進(jìn)而進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷。海爾集團(tuán)還通過(guò)智能制造等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)后臺(tái)管理的全面升級(jí)，為品牌戰(zhàn)略提供了實(shí)力保證。

在技術(shù)方面，海爾集團(tuán)還注重多方面的創(chuàng)新應(yīng)用。從2014年開始，海爾集團(tuán)持續(xù)加強(qiáng)與生態(tài)系統(tǒng)各方面的合作，構(gòu)建起智能家居的完整的生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)各應(yīng)用軟件的銜接和智能硬件的互聯(lián)，除了線上市場(chǎng)對(duì)家電行業(yè)施加的壓力外，還使海爾集團(tuán)面臨了智能化的技術(shù)挑戰(zhàn)。海爾集團(tuán)堅(jiān)持從技術(shù)角度源頭解決問(wèn)題，在全球視野下探究技術(shù)與應(yīng)用的融合，實(shí)現(xiàn)智能家居普及化的同時(shí)也為企業(yè)的應(yīng)用價(jià)值與科技創(chuàng)新提供了有力的支撐。

通過(guò)本文的分析，我們可以看到海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的原因主要包括創(chuàng)新思想的引入、線上線下雙重布局及強(qiáng)大的技術(shù)支撐三個(gè)方面。海爾集團(tuán)不斷嘗試創(chuàng)新，通過(guò)線上線下雙重布局的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了線上線下全面的品牌推廣和銷售管理的緊密結(jié)合，并且依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷全方位的覆蓋，創(chuàng)造了出色的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)。

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海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃