如果廣州新起點vi設(shè)計正在努力工作，但并不能持續(xù)產(chǎn)生足夠的銷售額并獲得推薦，那么這是信任的問題！假設(shè)廣州新起點vi設(shè)計可以將一些簡單但高效的想法納入廣州新起點vi設(shè)計的銷售流程，并大幅提高利潤？銷售中最重要但也經(jīng)常被忽視的方面之一是建立信任和融洽的堅實基礎(chǔ)。

我相信，一旦廣州新起點vi設(shè)計與潛在客戶建立了信任和融洽關(guān)系，廣州新起點vi設(shè)計實際上將身處困境，并可以預(yù)期進(jìn)行出售。廣州新起點vi設(shè)計對產(chǎn)品線的了解程度或掌握的交易技巧的數(shù)量真的無關(guān)緊要，除非廣州新起點vi設(shè)計贏得了潛在客戶的信任和信心，否則廣州新起點vi設(shè)計將不會進(jìn)行銷售。雖然沒有一種方法可以100％地適用于每個潛在客戶，但幸運的是，廣州新起點vi設(shè)計可以使用一些可以幫助廣州新起點vi設(shè)計快速建立信任和融洽關(guān)系的基礎(chǔ)知識。

獲得競爭優(yōu)勢

絕對不能替代正面的第一印象。研究清楚地表明，我們會在開始的幾分鐘內(nèi)決定是否喜歡某個人。是的，我們也可以通過封面來判斷一本書。在大多數(shù)情況下，準(zhǔn)客戶對廣州新起點vi設(shè)計的第一印象將通過電話或廣州新起點vi設(shè)計留下的語音留言給廣州新起點vi設(shè)計。因此，始終最好使用電話腳本而不是從臀部射擊，集中廣州新起點vi設(shè)計的意圖并組織思想。這里有一些建議，可以幫助廣州新起點vi設(shè)計從右腳下車。準(zhǔn)時出現(xiàn)并做好準(zhǔn)備。保持整潔的外觀，并根據(jù)廣州新起點vi設(shè)計的市場穿著適當(dāng)?shù)囊路Ｗ詈螅３謽酚^和風(fēng)度，不要變得太熟悉。

提升廣州新起點vi設(shè)計的信譽

在初次任命期間，以廣州新起點vi設(shè)計所在行業(yè)的專家身份建立廣州新起點vi設(shè)計的證書。提供名片和/或公司手冊時，請突出說明廣州新起點vi設(shè)計選擇為公司工作的兩個或三個原因。保持廣州新起點vi設(shè)計的營銷材料看起來專業(yè)和最新。如果廣州新起點vi設(shè)計在辦公室進(jìn)行約會，請顯示廣州新起點vi設(shè)計的獎勵和成就證書。

使用主動聽力技能

破壞信任和融洽關(guān)系的最快方法是控制對話。成功的銷售人員記筆記，專心地聽，并避免了打斷，批評或爭論的誘惑。為了發(fā)展和鼓勵對話，請使用開放式問題來探究潛在客戶陳述背后的含義。偶爾逐字重復(fù)廣州新起點vi設(shè)計的潛在客戶的話。通過重申他們的關(guān)鍵詞或短語，廣州新起點vi設(shè)計不僅可以澄清交流，而且可以建立融洽的關(guān)系。

適應(yīng)潛在客戶的氣質(zhì)風(fēng)格

研究表明，人天生就屬于四種主要氣質(zhì)風(fēng)格之一。侵略性，表達(dá)性，被動性或分析性。廣州新起點vi設(shè)計這四種主要的氣質(zhì)風(fēng)格都需要獨特的方法和銷售策略。例如，如果廣州新起點vi設(shè)計要賣給不耐煩，激進(jìn)的風(fēng)格，他們會喜歡短暫的熱身，并期望快速，基本的介紹。另一方面，謹(jǐn)慎的分析風(fēng)格預(yù)熱緩慢，并且對每個細(xì)節(jié)都感興趣。一旦學(xué)習(xí)了如何識別四種主要樣式中的每一種，廣州新起點vi設(shè)計就可以通過調(diào)整準(zhǔn)客戶的購買樣式來在更少的時間內(nèi)完成更多的銷售。

行動勝于雄辯

廣州新起點vi設(shè)計的肢體語言向陌生人揭示了我們最深刻的感受和隱藏的思想。研究表明，在面對面的交談中，超過70％的交流是非言語感知的。另外，非語言交流比口頭交流具有更大的影響力和更高的可靠性。因此，如果準(zhǔn)客戶的話語與他們的肢體語言手勢不一致，那么明智的做法就是依靠他們的肢體語言，以更準(zhǔn)確地反映他們的真實感受。請注意自己的肢體語言手勢，并記住要保持自己的積極態(tài)度，方法是張開雙臂，張開雙腿，點頭同意和經(jīng)常微笑。

廣州新起點vi設(shè)計通過“匹配并反映”潛在客戶的肢體語言手勢，快速建立信任和融洽關(guān)系。配對和鏡像是一種無意識的肢體語言模仿，一個人告訴另一個人他們同意。下次廣州新起點vi設(shè)計參加社交活動時，請注意有多少人在潛意識中相互匹配。同樣，當(dāng)人們不同意時，他們會在潛意識中不匹配其肢體語言手勢。匹配和鏡像背后的心理原理是，人們希望與他們認(rèn)為與他們相似的銷售人員開展業(yè)務(wù)。一種開始與潛在客戶相匹配的有效方法是，只要潛在客戶點了點頭，或者當(dāng)他們的雙腿交叉時都交叉了雙腿，就巧妙地點了頭，以達(dá)成共識。

廣州新起點vi設(shè)計在當(dāng)今競爭激烈的市場中，廣州新起點vi設(shè)計的準(zhǔn)客戶有很多選擇，并且正在尋找他們知道可以信任的銷售人員，以他們的最大利益為榮。未能強調(diào)建立信任和融洽關(guān)系的銷售人員實際上會對他們的客戶造成傷害，實際上，給競爭開放了后門。除了產(chǎn)生新的銷售額外，建立牢固的關(guān)系還將使競爭對手與廣州新起點vi設(shè)計保持距離，使廣州新起點vi設(shè)計的業(yè)務(wù)蒸蒸日上！