銷售競(jìng)賽的好主意

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司讓銷售競(jìng)賽成為一種有趣的體驗(yàn)是銷售領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。通過(guò)不同類型的競(jìng)賽在您的銷售文化中創(chuàng)造樂(lè)趣將幫助您實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。這里有一些通過(guò)有趣的競(jìng)賽來(lái)建立高績(jī)效銷售文化的想法。

“如果它不好玩，它就不是賣的。”

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司在許多情況下，我看到過(guò)出色的銷售競(jìng)賽創(chuàng)意執(zhí)行不力。重要的是你要仔細(xì)考慮你的目標(biāo)是什么，你希望結(jié)果是什么，然后清楚地寫下目標(biāo)、規(guī)則和激勵(lì)措施。

規(guī)則1

請(qǐng)記住，現(xiàn)金不是您想在銷售游戲中使用的東西；這就是您的傭金計(jì)劃旨在實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

規(guī)則#2

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司在高績(jī)效銷售文化中創(chuàng)造樂(lè)趣是主要成果。當(dāng)然，您可能希望增加“凈新客戶”或銷售某些產(chǎn)品/服務(wù)并增加銷售額——但銷售領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)是讓銷售競(jìng)賽成為一種有趣的體驗(yàn)。

不同類型的比賽將幫助您實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。有些應(yīng)每年舉行一次，創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司以解決銷售目標(biāo)、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和潛在的季節(jié)性波動(dòng)。其他人可以根據(jù)需要進(jìn)行安排，以幫助推出新產(chǎn)品或服務(wù)、推廣新版本或升級(jí)或與客戶的大型活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。還有一些可以由旨在激勵(lì)銷售人員在特定期限前完成特定目標(biāo)的短期激勵(lì)游戲組成。

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司比賽采樣器

以下是一些典型的目標(biāo)，以及可能有助于實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的競(jìng)賽想法：

• 增加銷售量。考慮為每個(gè)額外的新席位、新客戶或超出特定目標(biāo)值的銷售收入增加現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。在銷售目標(biāo)之上設(shè)定一個(gè)季度至今的目標(biāo)；這樣，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都可以獲勝。

• 改善客戶服務(wù)。定期調(diào)查您的整個(gè)客戶群。如果滿意度達(dá)到某個(gè)目標(biāo)——例如，當(dāng)你的客戶中有 95% 表示他們“非常滿意”——并且如果你的公司盈利，每個(gè)人都會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。為您的目標(biāo)和結(jié)果保留一個(gè)可見(jiàn)的記分卡，以便每個(gè)人都保持對(duì)您的目標(biāo)的持續(xù)認(rèn)識(shí)。

• 獲取新客戶。為了增加您每個(gè)季度添加的新客戶數(shù)量，請(qǐng)考慮制定“賞金”計(jì)劃。例如，銷售人員可以為每個(gè)新客戶或特定供應(yīng)商客戶的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性替代者賺取賞金獎(jiǎng)金——現(xiàn)金或可兌換獎(jiǎng)勵(lì)的積分。此外，您可以為超出季度或年度新賬戶或凈新收入配額的銷售人員提供獎(jiǎng)金。您甚至可以創(chuàng)建和發(fā)布“最想要的”海報(bào)，突出顯示懸賞，以幫助銷售人員專注于競(jìng)賽目標(biāo)。

• 克服季節(jié)性衰退。如果您的銷售通常在夏季放緩，請(qǐng)嘗試在 3 月、4 月和 5 月發(fā)起勘探活動(dòng)競(jìng)賽。例如，為銷售團(tuán)隊(duì)成員在這幾個(gè)月內(nèi)進(jìn)行的每個(gè)新的面對(duì)面通話或銷售演示獎(jiǎng)勵(lì)積分，累積的積分最終有資格獲得獎(jiǎng)品。這樣的努力對(duì)于增加從 6 月到 8 月的機(jī)會(huì)數(shù)量大有幫助。

競(jìng)爭(zhēng)注意事項(xiàng)

在您計(jì)劃銷售競(jìng)賽時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

• 創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司確定您希望比賽完成什么

• 制定基本規(guī)則。是否所有銷售主管都在平等的基礎(chǔ)上參加比賽？一定要把規(guī)則寫成書(shū)面形式，為可能出現(xiàn)的這些和其他情況做出規(guī)定。

• 創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司使比賽長(zhǎng)度與銷售周期相同。

• 設(shè)定具體目標(biāo)并每周或每月對(duì)其進(jìn)行衡量。

• 加入一個(gè)令人興奮的主題。

• 創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司考慮制作獎(jiǎng)勵(lì)禮物，而不是現(xiàn)金。

• 創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司通過(guò)讓家人參與來(lái)提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性。

• 永遠(yuǎn)不要在本月或銷售期的最后一天舉辦比賽。