Spotlight是2016年奧斯卡最佳原著劇本獎(jiǎng)的獲得者，再一次證明了怎么設(shè)計(jì)vi能帶來(lái)很多好處。

怎么設(shè)計(jì)vi？當(dāng)您遵循一些規(guī)則時(shí)，講故事也可以在您的銷售演示中帶來(lái)很大的收益。

怎么設(shè)計(jì)vi？第一條規(guī)則對(duì)于您故事的成功至關(guān)重要，而這就是您為什么要講故事的原因。

為什么“為什么”是您銷售故事中的關(guān)鍵

僅僅用作吸引人的故事，無(wú)處可尋，浪費(fèi)時(shí)間，忙于潛在客戶的耐心。

盡管這可能在日常對(duì)話中起作用，但是銷售演示并不是日常對(duì)話。

怎么設(shè)計(jì)vi這是一種有目的的，高度的交流，并且每個(gè)要素（包括故事）都必須與您在那里的原因聯(lián)系在一起。

無(wú)論是解決業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，探索機(jī)會(huì)還是克服開(kāi)展業(yè)務(wù)的障礙。

一個(gè)故事也應(yīng)該引起人們的注意和娛樂(lè)嗎？當(dāng)然。

但是您必須從為什么開(kāi)始。

怎么設(shè)計(jì)vi？很多時(shí)候，賣家從故事開(kāi)始，然后嘗試將其改編成自己的演示文稿。您可以看到為什么該策略注定要失敗。

怎么設(shè)計(jì)vi？

您是否認(rèn)為作家喬希·辛格（Josh Singer）和湯姆·麥卡錫（Tom McCarthy）想要娛樂(lè)聽(tīng)眾？當(dāng)然。

他們希望贏得奧斯卡獎(jiǎng)嗎？當(dāng)然。

但是，講述這個(gè)故事有一個(gè)更深刻，更令人信服的理由，而不僅僅是吸引眼球和一個(gè)小金人。

他們想探討怎么設(shè)計(jì)vi中猖ramp的丑聞，并從追蹤此案的記者的眼中掩蓋其后。

這種對(duì)目標(biāo)的明確關(guān)注使一個(gè)引人入勝的故事最終吸引了數(shù)百萬(wàn)觀眾。

如果您以明確的故事講述目的為出發(fā)點(diǎn)，那么創(chuàng)意將源源不斷，它將幫助您制作出能夠推動(dòng)銷售向前發(fā)展的故事。

這是在您的演示文稿中講故事的5個(gè)重要理由：

怎么設(shè)計(jì)vi？挑戰(zhàn)一種觀念或信念：

假設(shè)您發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在潛在客戶面前，該潛在客戶已經(jīng)使用了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品多年，并且錯(cuò)誤地認(rèn)為它比您的產(chǎn)品更好。直面這種阻力通常是一種失敗的策略。

當(dāng)您告訴某人他們錯(cuò)了時(shí)，您很少會(huì)聽(tīng)到“謝謝您糾正我”。實(shí)際上，潛在客戶更有可能倒閉并在沙子中劃出更大的界限。然而，正確的故事可以軟化頑固的立場(chǎng)，并以不同的視角打開(kāi)潛在客戶的思想。

例如：  怎么設(shè)計(jì)vi？關(guān)于您曾經(jīng)擁有的堅(jiān)定信念以及如何發(fā)現(xiàn)它不準(zhǔn)確的個(gè)人故事，使您的潛在客戶可以重新評(píng)估并重新形成她的觀點(diǎn)，而不會(huì)感到手臂在彎曲。

怎么設(shè)計(jì)vi？為了簡(jiǎn)化一個(gè)復(fù)雜的想法：

如今，許多產(chǎn)品和服務(wù)都具有復(fù)雜的功能或流程。如果您的產(chǎn)品聽(tīng)起來(lái)過(guò)于復(fù)雜，那么前景可能會(huì)變得不知所措。在這種情況下使用故事（尤其是隱喻或類比）是使?jié)撛诳蛻艨焖倮斫饽漠a(chǎn)品或服務(wù)的有效方法。

這是一個(gè)示例：  假設(shè)您出售一種解決方案，使準(zhǔn)客戶可以遠(yuǎn)程操作她的許多業(yè)務(wù)流程。將您的產(chǎn)品與飛機(jī)上的儀表板進(jìn)行比較，可以使飛機(jī)無(wú)需手動(dòng)輸入即可安全地從A點(diǎn)到達(dá)B點(diǎn)，從而使您的潛在客戶熟悉將解決方案與之關(guān)聯(lián)。

就像一個(gè)很好的信息圖表一樣，正確的類比可以給您的準(zhǔn)客戶快速的心理印象，并幫助她掌握一個(gè)更復(fù)雜的概念。

怎么設(shè)計(jì)vi？：

演講并非總是一帆風(fēng)順，您的準(zhǔn)備工作應(yīng)包括解決潛在異議的策略。

故事是有效消除異議的一種方式。無(wú)論是您不提供的服務(wù)或功能，還是價(jià)格或價(jià)值問(wèn)題，擁有針對(duì)該異議的精心制作的故事都是您的隨身工具。

怎么設(shè)計(jì)vi？強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)：

您希望對(duì)演示文稿中的某些要點(diǎn)有所啟發(fā)-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)，價(jià)值主張-這樣您的潛在客戶就不會(huì)錯(cuò)過(guò)它們。

圍繞關(guān)鍵信息或功能構(gòu)建故事是將注意力集中在單個(gè)項(xiàng)目上并增強(qiáng)其對(duì)潛在客戶的價(jià)值的有效方法。

怎么設(shè)計(jì)vi？創(chuàng)造緊迫感：

您的演示很順利，每個(gè)人都同意，然后。。。沒(méi)發(fā)生什么事。時(shí)間流逝，其他優(yōu)先事項(xiàng)突然出現(xiàn)，交易停頓。

故事可以突出潛在的痛苦和/或采取快速行動(dòng)的好處，從而使您的潛在客戶有更大的緊迫感采取行動(dòng)。

從為什么開(kāi)始，在下一個(gè)演示文稿中用有意義的故事武裝自己。