如何創(chuàng)造無人能及的超值優(yōu)惠

74%的買家選擇最先增值的公司。以下是創(chuàng)造只有最優(yōu)秀的銷售人員才能理解的價(jià)值報(bào)價(jià)的四個(gè)秘訣。

最佳價(jià)值總是獲勝

廣州品牌設(shè)計(jì)公司要停止失去銷售，您必須贏得購買過程。最好的價(jià)值永遠(yuǎn)是贏家，你的價(jià)值是由客戶決定的。作為銷售人員，您的工作是幫助他們了解他們可能無法看到的價(jià)值，尤其是在價(jià)格是主要購買因素的情況下。價(jià)值主張總結(jié)了客戶應(yīng)該使用您的產(chǎn)品的原因并定義了他們將獲得的價(jià)值。廣州品牌設(shè)計(jì)公司通常簡(jiǎn)短而通用。這些陳述在購買過程的早期階段可能是強(qiáng)大而有影響力的。價(jià)值主張實(shí)際上并沒有增加價(jià)值。它可能會(huì)顯示可能性，但不會(huì)添加任何內(nèi)容。

價(jià)值道具和價(jià)值提供之間的區(qū)別

RSVP Selling 的托尼·休斯 (Tony Hughes) 表示：“因此，廣州品牌設(shè)計(jì)公司的價(jià)值主張必須專注于為客戶帶來具體和切實(shí)的利益，并與他們的具體問題或機(jī)會(huì)的解決直接相關(guān)——越大越好。”

另一方面，價(jià)值報(bào)價(jià)是具體的；它以賬戶為基礎(chǔ)，為每個(gè)買家量身定制。超值報(bào)價(jià)用于購買過程的中間。

如果以引人注目的方式呈現(xiàn)，它可以不是一個(gè)句子或段落，而是多頁長(zhǎng)。價(jià)值報(bào)價(jià)是經(jīng)過深思熟慮的可交付成果，可為買方增加即時(shí)價(jià)值。

成為第一個(gè)增值的人

根據(jù) Corporate Visions 的一項(xiàng)研究，“74% 的買家選擇了最先增加價(jià)值的公司。” 要成為第一個(gè)增加價(jià)值的人，您必須首先進(jìn)行必要的對(duì)話。因此，您必須與人接觸。打電話給他們，在社交媒體上給他們發(fā)消息，參加會(huì)議——只要找到一種聯(lián)系方式。一旦建立聯(lián)系并開始進(jìn)行銷售對(duì)話，您就必須具備知識(shí)和流程，為他們提供其他人無法提供的東西。其中大部分將在您的價(jià)值報(bào)價(jià)中。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司要提供超值優(yōu)惠，您必須做四件事。 

始終證明價(jià)值

說你比別人好，或者你的產(chǎn)品更好，基本上是沒有意義的。讓其他人在推薦信中說出來。你提供的證據(jù)越多越好。您還可以使用案例研究、文章和第三方評(píng)論。你怎么知道要證明什么？你問你的聽眾什么是最重要的。然后深入挖掘。然后問其他人。然后問問你的成功客戶，什么對(duì)他們幫助最大。結(jié)合調(diào)查結(jié)果，您可能會(huì)知道什么是重要的。根據(jù) Gartner 的說法，如果廣州品牌設(shè)計(jì)公司真的可以增加價(jià)值，那么證明這一點(diǎn)應(yīng)該相當(dāng)容易，因?yàn)榇蠹s一半的買家認(rèn)為他們的大多數(shù)供應(yīng)商沒有增加價(jià)值。 

提供深入的見解和解決方案

您已經(jīng)知道潛在客戶的痛苦。其他人也一樣。現(xiàn)在告訴他們?yōu)槭裁磿?huì)有這種感覺以及如何解決它。如果你能清楚地表達(dá)你的潛在客戶的痛點(diǎn)以及他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣，你就可以提供一種以前沒有嘗試過或成功的方法來解決它。您可以將您的價(jià)值與其他人的價(jià)值區(qū)分開來。除了解決已知的痛點(diǎn)之外，您還需要能夠幫助客戶發(fā)現(xiàn)隱藏的陷阱——如果他們現(xiàn)在解決這些問題，他們可以避免未來的問題。這就是洞察力變得更深的地方。向他們展示他們不知道的問題。然后解決它。

創(chuàng)造緊迫感

廣州品牌設(shè)計(jì)公司當(dāng)需求達(dá)到最后期限時(shí)，價(jià)值就會(huì)被創(chuàng)造出來。在增加價(jià)值時(shí)，您必須確保您的解決方案實(shí)際上對(duì)客戶有價(jià)值。例如，作為 B2B 企業(yè)，您可以通過提及和使用需要解決的因素來做到這一點(diǎn)，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響客戶的底線，并會(huì)給他們帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

給他們指路

展示您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有何不同（和更好）是展示價(jià)值的基礎(chǔ)步驟。然而，當(dāng)廣州品牌設(shè)計(jì)公司可以教授和解釋執(zhí)行將如何工作時(shí)，真正的價(jià)值就會(huì)增加。 每個(gè)人都關(guān)注最終結(jié)果，但大多數(shù)人害怕，因?yàn)樗麄儾淮_定過程。一旦他們可以將您和您的產(chǎn)品與可行的計(jì)劃和成功路線圖聯(lián)系起來，他們就會(huì)使用您。  

提供價(jià)值優(yōu)惠

廣州品牌設(shè)計(jì)公司要將所有這些結(jié)合在一起，您可以將上述四個(gè)元素放入視頻、設(shè)計(jì)精美的宣傳冊(cè)，甚至是專門為客戶打造的登錄頁面上。以他們希望接收的方式向他們提供信息。

買家控制流程，您提供價(jià)值

買家通常控制流程，但您有機(jī)會(huì)為他們提供比其他人更多的價(jià)值。您可以先與他們聯(lián)系。您可以發(fā)起對(duì)話。作為銷售人員，您唯一真正的工作就是增加價(jià)值并幫助他人。您有能力為他們提供強(qiáng)大的解決方案，而廣州品牌設(shè)計(jì)公司創(chuàng)造真正的價(jià)值報(bào)價(jià)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種方式。